Priorización
No todos los leads valen la misma llamada
Puntuamos cada lead que entra según lo bien que encaja con tu cliente ideal y cuánta intención de compra muestra, para que tu equipo dedique el tiempo a quien de verdad va a comprar.
Cuando todos los leads se tratan igual, el comercial acaba llamando por orden de llegada, no por probabilidad de cerrar. Y el lead con más intención de compra puede esperar horas mientras se atiende a uno que nunca iba a convertir.
El sistema puntúa cada lead con datos de ajuste (sector, tamaño, presupuesto declarado) y de comportamiento (qué páginas vio, qué preguntó, cuánto tardó en responder), y lo ordena en una lista priorizada dentro del CRM.
No sustituye el criterio de tu equipo: se lo pone delante ordenado, para que la primera llamada del día sea a quien más probabilidades tiene de decir que sí.
Cómo trabajamos
Cómo se implanta
- 01
Criterios
Definimos contigo qué hace que un lead sea bueno para tu negocio en concreto.
- 02
Modelo
Construimos la puntuación con datos de ajuste y de comportamiento.
- 03
Integración
La puntuación aparece directamente en tu CRM, junto a cada lead.
- 04
Ajuste
Revisamos el modelo con los cierres reales de los primeros meses y lo afinamos.
Qué se puntúa
- Ajuste con tu perfil de cliente ideal
- Comportamiento: páginas vistas, formularios, tiempo de respuesta
- Canal de origen y campaña que trajo el lead
- Interacciones previas con tu asistente o chatbot
Para quién es
- Negocios con volumen de leads que el equipo no puede llamar a todos por igual
- Empresas con ciclo de venta largo, donde priorizar bien importa más
- Equipos comerciales que quieren dejar de decidir a ojo a quién llamar primero
- Negocios que ya tienen el CRM de automatización montado
Un número, no una caja negra
La puntuación siempre viene con el motivo detrás: por qué ese lead saca más nota que otro. Tu equipo puede confiar en el orden porque puede verificar el criterio.
El modelo se revisa con los cierres reales, no se deja fijo desde el primer día — lo que hoy predice bien puede cambiar según entra más dato.
Qué obtienes
Un equipo comercial que llama primero a quien más va a comprar.
- Lista de leads priorizada dentro del CRM
- Menos tiempo dedicado a leads que no iban a cerrar
- Criterio explicable detrás de cada puntuación
- Modelo ajustado con cierres reales