Un sorteo con un influencer o una celebridad se organiza legalmente seleccionando una cuenta con encaje real de audiencia, redactando términos legales con depósito notarial y retención fiscal antes de abrir la participación, y ejecutando el sorteo con esos términos publicados desde el primer día. El depósito notarial es la pieza que casi nadie en el sector hace correctamente: garantiza que el premio existe y está disponible antes de pedirle a nadie que participe, y la retención fiscal evita que la gestión del premio quede en una zona ambigua frente a Hacienda. Sin esas dos piezas, un sorteo con audiencia prestada no es ilegal por definición, pero queda expuesto a reclamaciones que un contrato bien hecho evita desde el principio.
Por qué el depósito notarial es el diferenciador real
La mayoría de sorteos con cuentas grandes se organizan con una promesa verbal y una captura de pantalla como prueba. Eso funciona mientras nadie reclama nada, pero no resiste una disputa real: sin depósito notarial no hay constancia independiente de que el premio existiera antes del sorteo ni de que se entregó tal y como se anunció. Es la parte del proceso que más se salta por prisa o por coste, y también la que más protege tanto a la marca que organiza el sorteo como a la cuenta que lo difunde.
Los plazos reales, paso a paso
La selección de la cuenta adecuada y su negociación toma entre 1 y 3 semanas — no cualquier cuenta grande sirve, tiene que haber encaje real entre esa audiencia y la marca. En paralelo, los términos legales y la mecánica de participación se preparan en 5 a 10 días, sin esperar a que termine la negociación de la cuenta. El sorteo en sí, el periodo en el que la gente participa, dura entre 3 y 15 días. Y la parte que casi nadie mide, cuántos de esos nuevos seguidores siguen ahí de verdad, se cierra 30 días después del sorteo — sin esa medición final, no hay forma de saber si el sorteo generó audiencia real o solo un pico pasajero de seguidores que se van igual de rápido.
Cuándo tiene sentido este formato frente a una campaña de influencer
Un sorteo funciona cuando el objetivo es un pico de visibilidad y crecimiento rápido de audiencia prestada de una sola cuenta grande. Cuando el objetivo es una relación continuada con varios creadores, medición por creador y contenido recurrente, el formato que encaja mejor es una campaña con influencers, con detección de seguidores falsos antes de pagar y un informe de resultados atribuido a cada creador. No son sustitutos el uno del otro: resuelven objetivos distintos dentro de la misma familia de notoriedad de marca.
El servicio completo de sorteos con celebridades incluye las tres piezas descritas aquí: selección de cuenta, términos legales con depósito y retención, y medición de retención a 30 días. Para el panorama completo de la familia, incluida la relación con el panel de conocimiento de Google y la marca personal, está la guía de notoriedad de marca.
Si estás valorando un sorteo con una cuenta grande o prefieres una campaña continuada con varios creadores, podemos ver qué encaja mejor con tu objetivo. Cuéntanos tu caso.